7 bí quyết tận dụng tối đa buổi hẹn 1-2-1

30/07/2021 - 787
Toàn bộ tiền đề của BNI là xây dựng hoạt động kinh doanh thông qua việc xây dựng các mối quan hệ.
MỤC LỤC BÀI VIẾT

    1-2-1 là gì? Nói một cách đơn giản, đó là một buổi gặp mặt trực tiếp giữa hai thành viên BNI (hoặc ngay cả các thành viên tiềm năng) để hiểu biết sâu sắc lẫn nhau nhằm thúc đẩy mối quan hệ kinh doanh tốt hơn.

    Hai thành viên BNI 1-2-1 rất hiệu quả, đúng quy trình (Ảnh minh họa)

    Để mang lại hiệu quả, hãy áp dụng theo 7 bí quyết sau:

    1. Lên lịch trình một buổi hẹn 1-2-1 đầu tiên với Thành viên trong Chapter sớm nhất có thể.
    2. Một buổi 1-2-1 cần phải có tính cấu trúc và tính xã hội. Bạn càng tìm được nhiều người có ngành nghề trùng khớp với mình nhất và có chung sở thích, thì tỷ lệ 1-2-1 thành công càng cao.
    3. Nếu bạn yêu cầu ai đó 1-2-1, thì tâm điểm của cuộc gặp gỡ là người khác, không phải bạn. Bạn yêu cầu gặp để tìm hiểu cách trao referral cho người khác, chứ không phải tìm cách để nhận. Trao trước rồi mới nhận sau. Bạn có thể tận dụng thời gian trong buổi hẹn 1-2-1 để chuyển đổi vai trò sang tập trung vào bạn, nhưng nếu điều đó không xảy ra, thì đó vẫn là một buổi 1-2-1 thành công. Tất nhiên, nếu ai đó yêu cầu bạn 1-2-1, thì bạn là tâm điểm. Nếu không ai yêu cầu bạn, hãy xem lại cách mình tương tác với các thành viên khác của Chapter.
    4. Trao đổi bảng GAINS hoặc hồ sơ GAINS của bạn. GAINS là từ viết tắt của Mục tiêu, Thành tích, Sở thích, Kết nối và Kỹ năng. Nếu bạn sử dụng bảng này làm cấu trúc cho buổi trao đổi của mình, bạn sẽ tìm thấy thông tin hữu ích và có giá trị nhất về các Thành viên BNI. Điều này có thể khiến bạn ngạc nhiên, nhưng hồ sơ GAINS cũng cực kỳ hữu ích trong BẤT KỲ tình huống phỏng vấn nào: nhân viên mới, khách hàng mới hoặc nhà cung cấp mới. Đương nhiên bạn sẽ mong muốn kết thúc mỗi buổi 1-2-1 với một bức tranh rõ ràng hơn về cách bạn có thể mang lại referral chất lượng cho Thành viên kia.
    5. Kết thúc mỗi buổi 1-2-1 với một cam kết. Mục đích là để giới thiệu một ai đó với người mà bạn đã từng 1-2-1, hoặc là để theo dõi một buổi hẹn 1-2-1 khác để tìm hiểu thêm về đối tác BNI trước khi nỗ lực trao một referral chất lượng, hoặc để chú tâm vào bạn và nhu cầu kinh doanh của bạn. Bạn làm gì không quan trọng, chỉ cần đảm bảo rằng bạn sẽ làm được điều gì đó sau buổi hẹn của mình. Nếu bạn không đưa ra kế hoạch hành động, thì liệu bạn có thực sự hoàn thành được gì chưa hay bạn chỉ đang giao lưu?
    6. Luôn nhớ rằng 1-2-1 không phải là một thỏa thuận một lần duy nhất. Bạn nên duy trì liên tục, lên lịch hẹn các buổi 1-2-1 khác với tất cả các thành viên.
    7. Hãy tập trung và ưu tiên cho buổi hẹn 1-2-1 của bạn!

    Dưới đây là tóm tắt nhanh:

    ĐÂY LÀ CÁCH BẠN CHO ĐI:

    • 1-2-1 Xây dựng mối quan hệ – Xây dựng sự tin cậy.
    • Nếu bạn yêu cầu 1-2-1. Thì tâm điểm của cuộc gặp gỡ là người khác; nếu họ yêu cầu bạn, thì bạn là tâm điểm.
    • Sử dụng bảng GAINS và kế hoạch 1-2-1 BNI, là kế hoạch chúng ta sẽ chia sẻ thêm trong tháng 1.
    • Lên ý tưởng về kế hoạch hành động vào cuối mỗi buổi 1-2-1.
    • Lên lại lịch hẹn 1-2-1 với tất cả Thành viên để xây dựng mối quan hệ sâu sắc hơn.

    CÁCH BẠN NHẬN LẠI:

    1-2-1 là cách bạn đào tạo cho đội ngũ bán hàng mang lại doanh thu cho bạn, và cách họ đào tạo bạn để mang referral đến cho họ.

    Nguồn: bni.com



    Bài viết cùng danh mục
    Thông báo chính thức: Ngừng các hoạt động trong BNI Việt Nam kể từ ngày 25/11/2023

    Có một câu nói rất hay, rất đáng để mỗi chúng ta cùng suy ngẫm đó là: "Người khởi hành cùng bạn ít khi theo bạn đến cùng!"

    Xem thêm
    Đặng Ngọc Anh tham dự Lễ chuyển giao Ban điều hành BNI LION chapter với tư cách thành viên

    BNI là viết tắt của "Business Network International". BNI là một tổ chức nhượng quyền mô hình kinh doanh tại 79 quốc gia trên toàn cầu. BNI được thành lập vào năm 1985 tại California, Hoa Kỳ, và BNI đã phát triển thành một mạng lưới toàn cầu của các nhóm kinh doanh và chuyên gia chia sẻ thông tin, xây dựng mối quan hệ và thúc đẩy các cơ hội kinh doanh cho các thành viên trong cộng đồng.

    Xem thêm
    Cảm xúc sau một năm làm giám đốc hỗ trợ BNI AMORE Chapter

    Hành trình một năm làm giám đốc hỗ trợ BNI AMORE đã mang đến cho Đặng Ngọc Anh nhiều trải nghiệm và cảm xúc khác nhau. Thực sự đã có những thử thách và khó khăn nhưng bên cạnh đó cũng luôn có những thành tựu đáng ghi nhận. Và quan trọng là tôi đã luôn mở lòng để học hỏi và phát triển. Tôi trân trọng và biết hơn sự lựa chọn của mình khi quyết định tham gia hành trình này vì sau một năm nó đã mang đến cho tôi những bài học quý giá, những mối quan hệ tuyệt vời trên con đường tôi đi.

    Xem thêm
    Ms. Đặng Ngọc Anh - Đại diện VICO GROUP tham dự ngày hội kết nối kinh doanh Better Together Day kết nối với hơn 1000 chủ Doanh nghiệp trong khu vực

    Từ 20 đến 22/7, tại Trung tâm Hội nghị số 37 Hùng Vương (Ba Đình, Hà Nội) đã diễn ra sự kiện Ngày hội kết nối kinh doanh - Better Together Days - do Tổ chức Kết nối Thương mại (BNI Hanoi) tổ chức với sự tham gia của hơn 1000 chủ doanh nghiệp uy tín trong khu vực. Tổng giám đốc VICO Group - Bà Đặng Ngọc Anh cũng tham dự sự kiện kết nối với vai trò là thành viên BNI và vinh dự nằm trong đội ngũ Ban tổ chức chương trình.

    Xem thêm
    Bà Đặng Ngọc Anh - Giám đốc phát triển BNI HN2 đã Core group thành công BNI Amore chapter ra mắt vào ngày 15/06/2022

    Ngày 15/06/2022, tại Sapphire Wedding Center, 15-17 Ngọc Khánh, Đống Đa, Hà Nội đã diễn ra buổi lễ ra mắt BNI Amore. Đây là sự kiện đánh dấu sự ra đời chính thức của Chapter và là kết quả của một thời gian core group để có được đầy đủ các điều kiện. Đây là Chapter thứ 182 của BNI Việt Nam và thứ 26 của Vùng BNI Hà Nội 2. Giám đốc phát triển BNI Amore chapter là Bà Đặng Ngọc Anh.

    Xem thêm
    Hội ngộ Đỉnh cao 2022: 1000 doanh nhân của BNI Việt Nam cùng tham gia ký tên lên bức tranh về Đà Nẵng xác lập Kỷ lục

    Một trong những điểm nhấn của chương trình là hoạt động gần 1000 doanh nhân là các thành viên của BNI Việt Nam cùng nhau ký tên lên bức tranh về các điểm đến nổi bật của TP.Đà Nẵng, góp phần quảng bá du lịch Đà Nẵng nói riêng và Việt Nam nói chung.

    Xem thêm
    Doanh nghiệp và dự án của tôi
    Liên hệ ngay để nhận lịch tư vấn
    Chúng tôi sẽ liên hệ với bạn trong vòng 24h
    Liên hệ với tôi qua điện thoại hoặc email
    0913339986
    dangngocanh@vico.vn
    item
    item

    Đặng Ngọc Anh

    Chuyên gia nhân hiệu
    © Copyright by dangngocanh.vn. All rights reserved. Designed by Vicogroup.vn